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Feira de negócios B2B
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- Calcular fretePrefácio (Armando Arruda Pereira de Campos Mello)
No prefácio, Armando Arruda Pereira de Campos Mello apresenta o livro como uma obra essencial para profissionais que atuam ou desejam atuar no segmento de feiras de negócios B2B. Ele descreve o setor como um dos pilares fundamentais da economia criativa e destaca o papel das feiras como plataformas de conexão, inovação e geração de negócios. O autor também aborda a evolução das feiras ao longo do tempo, enfatizando a transição para modelos híbridos ou "phygitais", que combinam o presencial e o digital, especialmente após os desafios impostos pela pandemia de COVID-19. Ele ressalta ainda a importância da profissionalização e da troca de experiências entre os atores da indústria para garantir o futuro das feiras B2B em um mundo cada vez mais competitivo e conectado.
Pontos principais:
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Feiras como mídias phygitais: O autor destaca que a integração entre físico e digital é uma evolução necessária para ampliar o alcance e a relevância dos eventos.
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Importância econômica e social: Feiras são motores de desenvolvimento econômico, fomentando negócios e inovação em diversos setores.
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Cases de sucesso: O prefácio cita eventos exemplares que ilustram como criatividade e resiliência podem transformar feiras em plataformas de impacto global.
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Perspectiva educacional: Armando posiciona o livro como um "curso prático", oferecendo insights e aprendizados valiosos para profissionais do setor.
O prefácio de Armando Arruda Pereira de Campos Mello contextualiza o livro como uma contribuição indispensável para a evolução e o fortalecimento do setor de feiras B2B. Ele celebra a resiliência da indústria e reforça a importância da adaptação contínua para enfrentar os desafios de um mercado em transformação.
Feiras e Suas Origens (Shirley Salazar)
Shirley Salazar faz uma análise histórica das feiras, desde suas raízes na Idade Média até o papel moderno como plataformas de negócios e networking. Ela explora como as feiras evoluíram para atender às necessidades de diferentes indústrias e públicos.
Pontos principais:
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As feiras começaram como espaços de troca de mercadorias e evoluíram para eventos setoriais altamente especializados.
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A Fenit é apresentada como marco na história das feiras no Brasil, destacando o pioneirismo de Caio de Alcantara Machado.
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O impacto cultural e econômico das feiras é evidenciado por sua capacidade de conectar mercados e culturas.
Captação como Fator Essencial para a Viabilização e Longevidade de um Evento (Eduardo Zorzanello)
Eduardo Zorzanello apresenta a captação como um dos principais pilares para o sucesso e a sustentabilidade de eventos. Ele explora o planejamento como etapa inicial e fundamental para viabilizar qualquer evento, independentemente de seu porte ou natureza. Utilizando o Festuris como exemplo, Zorzanello detalha como o evento evoluiu de um projeto regional para uma referência internacional no segmento turístico, graças à construção de relacionamentos estratégicos e à inovação contínua.
Pontos principais:
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A captação de recursos não se limita à busca por patrocinadores, mas inclui a construção de parcerias e redes de apoio.
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Eventos precisam de planejamento detalhado para minimizar riscos e maximizar oportunidades.
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O Festuris tornou-se referência por adaptar-se às mudanças de mercado e criar valor para stakeholders.
A Importância do Relacionamento em Feiras B2B (Elvio Marcos Pompeo)
Elvio Pompeo destaca o papel estratégico das feiras B2B como plataformas para o desenvolvimento de relacionamentos duradouros e a geração de negócios. Ele explora como o contato presencial e a interação humana em feiras proporcionam oportunidades únicas para fortalecer laços entre expositores, visitantes e stakeholders. O artigo argumenta que, em um mundo cada vez mais digital, o valor do encontro face a face é insubstituível, especialmente em setores que dependem de confiança e negociação direta.
Pontos principais:
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Feiras como plataformas de relacionamento: Pompeo destaca que as feiras criam um ambiente onde a interação humana permite um entendimento mais profundo das necessidades e expectativas dos clientes.
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Conexões estratégicas: A participação em feiras é essencial para construir redes de contato que vão além da simples prospecção de negócios, fomentando parcerias e alianças estratégicas.
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Preparação e engajamento: O autor enfatiza a importância de um planejamento prévio detalhado para maximizar as oportunidades de networking e negócios durante o evento.
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Impacto duradouro: As feiras não apenas geram negócios imediatos, mas também contribuem para o fortalecimento de marcas e a construção de reputações no longo prazo.
Planejamento Estratégico e Financeiro em Feiras (João Paulo Picolo)
João Paulo Picolo enfatiza a importância de integrar planejamento estratégico e financeiro para garantir o sucesso e a longevidade de feiras de negócios. Ele explora como a definição de objetivos claros, alinhados a estratégias de marketing e operações, permite que os organizadores criem eventos que atendam às demandas de um mercado dinâmico.
Pontos principais:
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Planejamento financeiro cuidadoso garante a sustentabilidade do evento, mesmo diante de crises econômicas.
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A formação de equipes alinhadas aos valores da organização é essencial para alcançar resultados consistentes.
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Exemplos práticos mostram como eventos podem se expandir com uma base financeira sólida.
Gestão Operacional de Eventos (Malu Sevieri)
Malu Sevieri detalha a complexidade da gestão operacional de feiras, destacando a necessidade de equipes experientes e processos bem estruturados. Ela analisa como a escolha entre equipes internas ou terceirizadas pode impactar a eficiência, o controle de custos e a qualidade do evento.
Pontos principais:
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A logística é um dos fatores mais críticos na gestão operacional de feiras, exigindo coordenação entre fornecedores, expositores e organizadores.
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Comunicação clara e contínua com fornecedores garante alinhamento e evita imprevistos.
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A terceirização pode ser vantajosa em alguns casos, mas exige uma seleção criteriosa para garantir a qualidade.
Transformação Digital e Experiências Phygitais (Marco Basso)
Marco Basso explora a integração de tecnologias digitais no setor de feiras, introduzindo o conceito de eventos "phygitais". Ele mostra como a pandemia acelerou a adoção de ferramentas digitais, ampliando as possibilidades de engajamento e alcance das feiras.
Pontos principais:
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A combinação de experiências físicas e digitais oferece oportunidades para expandir a base de participantes.
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Plataformas digitais podem ser usadas para engajar o público antes, durante e após o evento.
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A transformação digital exige investimento em capacitação das equipes e em tecnologia.
Relações Institucionais Duradouras: O Case APAS Show (Romano Pansera)
Romano Pansera compartilha a história da APAS Show, desde suas origens como uma convenção local até se tornar um dos maiores eventos supermercadistas do mundo. Ele enfatiza como relações institucionais sólidas e adaptação às mudanças de mercado são essenciais para manter a relevância de um evento.
Pontos principais:
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A APAS Show evoluiu ao longo das décadas por meio de inovações constantes e foco no público-alvo.
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Relacionamentos institucionais fortalecem a credibilidade e o alcance de eventos.
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A profissionalização da organização foi um marco para o crescimento da feira.
A Beleza como um Bom Negócio: O Case Estética in Rio (Fátima Facuri)
Fátima Facuri explora o crescimento do setor de beleza no Brasil por meio do case Estética in Rio. Ela mostra como a feira se tornou uma referência no segmento, combinando inovação, capacitação profissional e ética.
Pontos principais:
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A identificação de lacunas no mercado levou à criação de um evento focado na capacitação e inovação no setor de beleza.
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A feira impactou positivamente profissionais e empresas ao promover networking e aprendizado contínuo.
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O sucesso da Estética in Rio demonstra como eventos podem se tornar catalisadores para o crescimento de um setor.
Conclusão Ampliada
Os artigos do livro Feiras de Negócios B2B oferecem insights ricos e diversificados sobre como planejar, executar e inovar em feiras de negócios. Eles destacam a importância de estratégias financeiras e operacionais sólidas, bem como a adaptação às mudanças tecnológicas e de mercado. Com exemplos práticos e cases de sucesso, a obra se estabelece como um guia indispensável para profissionais que buscam excelência e longevidade no setor.